天俱時集團名譽董事長劉秀忠在2023年度工作會議上的發言

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有一句諺語說得很好，“If you look at the people in your circle and don't get inspired, then you don't have a circle, you have a cage.”（當你環視周圍的人，如果沒有受到啟發或激勵，那么實際上你并沒有生活在所謂的‘人脈圈’里，而是生活在‘籠子’里）。我經常講這句話，同樣我也從中受到了很大的啟發。通過這兩天的工作會議，我認為我是處在一個圈子里，一個相互鼓舞、相互點燃激情的圈子，并且我們大家在交流中都能有心靈的共鳴，通過相互之間的學習，碰撞，講真心話、無禁區地表達自己對工作平臺的意見，對業務規劃的建議以及對未來發展的展望。

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『信念級』

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我驚喜地發現這兩天的會議上有一個熱詞，這個詞就是“信念級”。前幾天在營銷年會上，我講到“生產級”、“目標級”和“信念級”這幾個概念的區別，“目標級”指的是短期要達到的目標，“信念級”則是我們要走怎樣的路。

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“信念級”這個詞慢慢被在座的各位中高層管理者揭示、認知、發酵，達成共識。從建立“信念級”的營銷思路、建立“信念級”的管理思維、建立“信念級”的改革思維到建立“信念級”的用人理念，逐漸讓它成為現象級的一個詞語，我認為非常好。因為它能夠在我們中間發酵，能夠在未來整個工作當中悄無聲息地指導我們的行動，使決策質量更高，也使組織走得更加健康、更快、更好。

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通過對這個詞的分析，我也深受啟發。我所講的“信念級”被大家傳述認可，這樣的場景有點類似于網紅直播帶貨。什么叫“網紅”，就是大家都信任你，覺得你這個人還不錯，而直播帶貨當然也有很多前提。首先，你作為網紅要有粉絲，要有知名度，然后就是你要有不錯的產品，能將粉絲拉入你的圈子，這樣他才能買你的貨?！靶拍罴墶蓖瑯右彩沁@樣的一個流行過程，而我則扮演了一個網紅的角色。在這個會議室，我雖然沒有陳平博士知名度高，也沒有周蘭霞總的粉絲多，但應該也有一定的知名度和粉絲，所以我想借助今天這個機會再來帶一波貨。今天我將會帶三款產品，這三款產品都是我個人的原創產品。

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第一款產品，“天下第一神井”。

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這款產品實際上是一個故事，講述的是在南山和北山各有一個和尚，兩個和尚每天早晨九點都會準時在南山和北山中間的一條小溪中挑水。時間一天天地過去，兩個和尚也逐漸熟悉起來，每天都來挑水、聊天、挑水、聊天... ...連續好幾年?？墒峭蝗挥幸惶?，北山的和尚準時挑水的時候沒有看到南山的和尚，當時他也沒有多心，就回去了。但是此后的兩天、三天、一周，他都沒有見到南山的和尚，心里逐漸慌了起來，生怕他出什么狀況，所以他下定決心趟過小溪去南山找他。

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待他抵達南山上的寺廟里，他發現南山的和尚正在悠哉地打太極拳，北山的和尚看到這一幕趕緊上去詢問道：“師兄，你這星期為什么都沒有去挑水?”南山的和尚則回答說：“我從今天開始就不再下山挑水了，我現在擁有一口井?！北鄙降暮蜕幸苫蟛唤?，說：“你怎么能突然擁有一口井呢?”南山的和尚則徐徐開口道：“世界上沒有任何一件事情是突然發生的，只是你突然發現而已。在這幾年的時間里，我雖然每天都會準時下山和你一同挑水，但和你不同的是，我每天除了挑水之外，還會用一小時的時間，在后院打井。經過這三年的時間，這口井我已經打成了，所以從現在開始，我也就不用下山挑水了?！?/p>

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其實，這位南山的和尚也像我們講的一樣，擁有“信念級”的人生觀。我本人這么多年的學習生涯、工作生涯、創業生涯，不自謙地說，我也是一個“信念級”的人，一直在打這口井，一直在以“信念級”的目標和策略規劃我的人生。天俱時也是這樣一個組織，我們組織當中的每一個人都應該和南山的和尚一樣擁有“信念級”的思維，為我們自己和組織挖一口“神井”。這樣才能完成重大的由0到1的轉變，進而實現從1到N的發展。這，就是我所賣的第一款產品。

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第二款產品，“天下第一神劍”。

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我們可以想象一個場景，今天現場是一場武林大會，各路英豪都要爭“天下第一神劍”。我所講的“天下第一神劍”是一個藝名，它的學名為“天下第一神榜”。天俱時的“天下第一神榜”就是“營銷龍虎榜”，我為大家推薦這款產品，也希望大家能夠在心中有所共鳴和發酵。天俱時“營銷龍虎榜”已經問世幾年了，風生水起，備受矚目。

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在2023年的營銷年會上，我講了三個詞。

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第一個詞是“100年”。

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指“營銷為王”這句話要提100年?！盃I銷為王”這句話完整說應該是“營銷為王，技術為核，服務為本”，三位一體，是遵循這樣一種邏輯關系。要將營銷專家、技術專家、管理專家三者合一，讓他們站在市場一線，這是我所說的“100年”。

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第二個詞是“信念級”。

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我所說的第一口井的“信念級”，包括我們人生的“信念級”，都是一種資源分配的概念，這個概念特別重要。

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在營銷年會中我說過，一個企業所有的資源，人、財、物，要圍繞市場將來的競爭力來配置，而不是現階段靜止的競爭力來配置。很坦誠地說，我們在座的每個人從上小學、中學、高中到考上大學這一關，都是“信念級”的一個成功典范，我們認為知識能改變命運。特別是我和武亞鋒總這個年代的人，父母的“信念級”配置不同，資源配置的不同，也導致我們這一代人有截然不同的發展方向。比如，當年有的父母因為家中經濟條件有限，甚至不支持女孩子讀書上大學，只讓家里的男孩子去上大學。所以說，資源的配置叫做“信念級”。

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原來我們面臨未涉足過的領域不敢做，這就是一個典型的生產型營銷思維。目標級的營銷思維是比如今年我們完成了10個億，明年制定了12個億的目標，就需要自己給自己加壓，拼命去完成既定的目標，這叫目標級。而我們現在所面對的“信念級”的營銷思維則是通過想要達到多少市場份額，來配置營銷資源，再配置技術資源從而能夠“改寫行業規則，重劃江湖版圖”。

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第三個詞是“第一榜”。

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要把天俱時“營銷龍虎榜”打造成天俱時的“第一榜”。將來我們還要將營銷年會以及龍虎榜單的頒獎環節進行改革，我們可以從石家莊到上海，再到香港甚至走向世界。因為到時候很有可能我們的營銷團隊已經成為了亞洲級或者世界級的團隊。

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這就是我給大家推薦的第二款產品，希望在大家之間發酵，形成共識，來提高組織內所有人對“天下第一神榜”的關注。未來我們也要讓全世界最優秀的商業營銷奇才加入到我們這個組織中來，讓組織內部最好的技術專家與最好的管理專家加盟到這個榜單中來。

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第三款產品，“天下第一神態”。

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“天下第一神態”也是這個產品的藝名，學名叫做“天俱時中高級管理者最美的姿態”。大家可以想象一個場景，我們自己在一個風景如畫的景區拍照，各個角度所拍出來的姿態也都各不相同，而我們的姿態也分為五級不同的臺階。

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第一級臺階叫做“專才”。

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什么叫做“專才”呢，指的是在一個項目或組織中能做一個特別合格的成員、能做協調工作，這是對我們基本的要求。在各自的專業當中無論是做技術、做管理、做采控、做預結算還是做人力資源都能很好地擔當，做到這個行業的專家，這就叫“專才”。我們的管理者首先要做“專才”，邁上第一級臺階，你的姿態和神態就已經很美了。

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第二級臺階叫做“項目負責人”。

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往上走到第二級臺階叫做“項目負責人”。表示除了能做“專才”之外，還能帶領一個項目、一個團隊。讓這個團隊有聲有色，高效地、創新地、具有創造力地完成很多目標。

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第三級臺階叫做“流程設計師”。

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“流程設計師”的意思就是管理者除了高效地且具有創造性地完成工作、很好地帶領團隊之外還要善于復盤，針對所參與的流程進行反思、提升和優化。我反復地講“流程設計師”就要質疑一切，質疑所有的流程能不能更好，能不能精益求精。

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第四級臺階叫做“教練”。

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今天很多人提到了，包括昨天我們所說的“師帶徒”，都是“教練”的意思。一個好的“教練”是能夠讓年輕人學會如何做得更好;能夠把自己的智慧變成組織的智慧，將自己的才華變成組織的才華。

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第五級臺階叫做“伯樂”。

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最頂層的臺階叫做“伯樂”，“伯樂”是最美的姿態。我們常說“世有伯樂然后有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有”，實際的情況也是如此，千里馬很少，伯樂更為稀缺。我們要善于發現組織中優秀的人才，善于發掘組織當中誰能夠綻放自己的青春，誰能夠跟組織同頻共振，誰最有潛力。

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為了職業生涯的發展，為了組織平臺的發展，我們要做一個專才，做一個項目負責人、一個流程設計師、一個教練、一個伯樂，這樣我們最美的姿態就顯現出來了。所以這一款產品我推薦給各位，希望能在各位心中生根發芽，在我們整個組織中發酵，從而形成共識。

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『最美畫卷』

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2022年，天俱時是“最美逆行者”。是因為我們實現了不凡的戰略目標，我們內部的改革、內部的機制在逐漸發酵。在這個美麗的畫卷里有我們全體天俱時人的身影。而在這幅畫卷中，有三處格外美麗的風景。

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第一處風景，天俱時“雙塔”。

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“雙塔”當中的第一座塔叫做“金標準人物”。天俱時集團發展至今25年，擁有7位金標準人物。講第三款產品的時候，我一直在想，最美的“天下第一神態”就是各位金標準人物。

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第一位金標準，王京總，她是“評價‘人’的金標準”，當然不僅在評價“人”的方面，其余各個方面都是我們學習的楷模。一想到王京總，每個人都肅然起敬，情不自禁流露出敬仰和企慕。王京會議室里寫的“競爭是企業的精神力量和物質力量凝聚在產品中的較量”這句話正是“王京精神”的最美詮釋。第二位金標準，姚莉總，她是“攻堅克難的金標準”。姚莉會議室里的“精氣神”三個字大家印象深刻。第三位金標準，梁紅雨總，他是“預算結算的金標準”。第四位金標準，徐繼鋒總，是“項目管理的金標準”。

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今天在會場的有三位金標準，第一位，馬志民總。他是天俱時思想和靈魂的一部分，也是我本人思想和靈魂的一部分，是天俱時“評價‘事’的金標準”。馬志民總是站在第五級臺階上，全方位的最美的姿態。在場的第二位金標準，王利峰總，他是我們“團隊建設的金標準”，也是站在第五級臺階上最美的姿態。在場的第三位金標準，祖永剛總，他是“自力更生的金標準”，非常令人敬佩。2022年的祖永剛總是天俱時畫卷里最美的一朵云。

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在這里我很自豪也很榮幸地宣布，把集團總部2316會議室，正式命名為“祖永剛會議室”，向這位2022年最美的金標準致敬。

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提到金標準我還要說一位，就是馬忠青總，馬忠青總代表了天俱時的“科技范”，并在所有的項目上自始至終把工藝核心的要義傳遞給業主，為客戶創造科技價值，為天俱時的品牌科技范畫上了濃墨重彩的一筆。

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馬忠青總多年來帶領工藝技術中心團隊忘我地鉆研科學技術，特別是在川寧項目上，馬忠青總在零下40攝氏度的低溫嚴寒下，一連幾周幾乎不眠不休，始終堅持在一線進行調試。這個故事一直演繹到如今的天科項目、藍素項目。這是我們的馬忠青總，他已經站在了第五級臺階上，展現出最美的姿態。馬忠青總是“科技范”的代表，把科技融入于品質，用品質鑄就品牌。

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在這里，我同樣很自豪很榮幸地宣布，馬忠青總是我們天俱時的第八位金標準人物—“匠心篤行的金標準”，祝賀馬忠青總。

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“雙塔”當中的另一座塔，叫做“天俱時四杰”。到現在我們已經擁有100余位“四杰”，他們是天俱時的終身職員，是天俱時的“根”和“魂”。今天我翻開會議手冊，看到絕大多數參會者都是“四杰”，列席會議的還有今年的新科“四杰”。

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有一天我在電梯里遇見賈京華總，我先問他：“你告訴我你和誰在一起，我就告訴你，你是誰”，賈京華總反應也很快，他說，每一年看到四杰名單，都非常激動，因為這當中的每一個人都十分優秀。包括賈京華總也是一樣，他具備優秀的工作品質，良好的敬業精神以及非常棒的技術水準，最終贏得了“四杰”的榮譽。

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今年的新科“四杰”有18位，在我看來是17+1位。因為這里面有17位帶兵的，還有1位現在是兵，但未來肯定也是帶兵的，就是孟繼明。孟繼明的故事我聽到過很多遍，朱江曼部長也跟我講過她和孟繼明在學校里的互動。他非常有想法，非常認可天俱時的招聘流程和渴求人才的態度，認為天俱時是一個尊重人才，肯定人才的平臺，所以信任天俱時。到了天俱時這個平臺之后，也經歷了從電氣專業到管道專業的轉崗，做的都非常棒。薛龍總說到孟繼明有三個特質，第一個特質是特別愛學習，第二個特質是進步特別快，第三個特質是特別愛反思，愛復盤，是當之無愧的青年楷模。

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其他新科“四杰”我就不一一詳細介紹了，都是非常棒的代表，也都是我們員工中的精神火炬。所以說由“金標準人物”和“天俱時四杰”構成的“雙塔”是2022年度天俱時最美畫卷里的第一處美麗的風景。

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第二處風景，“0到1”。

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什么是“0到1”呢?就是我和張立志總所說的新面孔。新人新面孔、老人新面孔又或是組織的新面孔，都實現著“0到1”的跨越。

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周蘭霞總帶領的醫藥設計院，實現了“0到1”的跨越;薛龍總帶領的新能源事業部，實現了“0到1”的跨越;趙榮總帶領的市場部，也實現了“0到1”的跨越。包括我所提到的周蘭霞總、薛龍總和趙榮總本人以及他們所在的組織，都實現了從“0到1”的跨越。胡彥強總帶領自動化與信息化事業部實現了“0到1”的跨越;甄興航總迅速完成了驗證板塊從“0到1”的跨越;宋曉暉總在生物制藥很多的重大項目上完成“0到1”的跨越;岳宗禮總在營銷工作上也實現了“0到1”的跨越。除此之外，還有很多人，這是2022年天俱時畫卷當中第二處美麗的風景。

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第三處風景，“有機融合的平臺”。

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這個畫卷中第三處最美的風景就是我現在內心的感觸。今天，天俱時這個平臺比以往任何時候都更為融合統一，無論是設計、工藝、技術還是制造都更加融合，這是慢慢發酵而來的，這一處風景還將繼續放大。

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『文化基因』

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1998年8月，我下海創立了一個小小的工程公司，當時還不叫天俱時，叫做冶建項目部。慢慢很多精英開始加盟進我們這個組織，大家同心協力，風雨同舟一步一步地走到今天，從而形成了一個特別好的職業發展平臺。

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這個平臺有什么特色呢?首先這個平臺讓大家擁有一個輕松的工作環境，創造了一個有融入感和參與感的工作氛圍，特別是年輕人所夢想的一個平等的職業發展環境。之后變成了一個全體業內精英匯聚的地方，人才的高地。

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天俱時這個名字是后來起的，我非常喜歡這個名字，因為它非常有寓意。

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我們先說第二個字，“俱”?！熬恪边@個字就是眾人的意思，三人以上為眾。天俱時四項基本原則第二條，“精英治企”，就是“俱”字的含義，將精英匯聚在一起。但是大家不要淺顯的去認知這個精英治企，并不是說在天俱時600余人當中的精英坐在今天的會議室。精英治企它有兩個意思，第一重含義是天俱時的平臺是向全社會的精英開放;第二重含義是天俱時的平臺會把當中的每一個人都變成社會精英，這是精英治企的本意，也是“俱”這個字的內涵。

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第三個字“時”，是一個通假字，通“蒔”，含義是栽培、培育、培養、成長，這叫“時”。我們從一棵小樹苗，吸收能量、陽光、泥土、空氣，逐漸吐故納新，變為一棵大樹，這個過程叫做“時”，而很多棵大樹共同生長的時間更長，情況更為復雜的過程叫做“俱時”。

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大家要知道“俱”、“時”這兩個字是有先后順序的。管理界有一個知名的辯論，就是到底先有森林，還是先有大樹。實際上是先有森林后有大樹，如果沒有森林這樣復雜的生態環境那么樹木并不能成長為參天大樹，同樣，如果沒有天俱時這么多的精英匯聚，這么好的平臺，也不會成長出管理上、技術上的巨星級人物。只有天俱時這么多精英聚在一起，才有我們每個人的發展，才有我們共同事業的發展。同時，“時”這個字也對應著天俱時四項基本原則的第三條和第四條，就是“創新驅動，結果導向”，因此才能不斷吐故納新，形成一個森林。

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天俱時的第一個字“天”，對應著天俱時四項基本原則中的第一項，“文化選人”?！疤臁贝淼氖强陀^的道理和規律，在營銷年會上我提到在人成長的過程中有八個字是“金玉良言，社會鐵拳”?！敖鹩窳佳浴本褪且幝?，而這個規律在天俱時就是我們“平等、尊重、信任、合作、分享”的企業文化，這就是“天”的要義。

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“天下第一神井”、“天下第一神劍”、“天下第一神態”，我推薦的三款產品都由“天”字開頭，因為任何事情不能違背客觀規律和底層邏輯?！捌降?、尊重、信任、合作、分享”這五個詞是天俱時文化的底層邏輯，這五個詞的特點是他們中的每一個詞都是相互的，而且這五個詞是遞進的關系。只有平等才能換來尊重，只有尊重才能相互信任，只有信任才能彼此合作，只有合作才能帶來分享，它是這樣一個遞進順序。而這五個詞當中最重要的就是居中的“信任”一詞。企業最重要的資產是信用，一個人最重要的資產是信譽。

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我今天在這里著重解釋，這兩天會議中大家經常提到的兩個與企業文化有關的概念。

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第一個概念，“文化契合”。

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我們組織發展過程一直在堅持的就是“文化契合”，契合的留下，不契合的舍去?！拔幕鹾稀敝傅氖俏幕膬r值觀，也就是組織文化。組織文化是由組織的愿景、信念及由此所引申出來的組織行為構成。而我們的企業文化就是“平等、尊重、信任、合作、分享”。人性中的善、真、本，是我們選人的根本。因為大家對事物都有最根本的認知，知道什么是好壞、美丑、善惡，有了這種認知之后我們就能找到契合組織文化的人。同時，我們也一定要特別注意，“文化契合”絕對不是指人的人際風格、脾氣特質、興趣愛好等那些在組織層面上不是特別重要的特點。往往我們會將“文化契合”誤會為上述幾點，從而不能發掘到和我們互補的人。

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總的來說，什么是“文化契合”，一共有兩點。

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第一點，一致和共鳴。

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組織所宣揚的基本價值能否讓組織成員產生一致和共鳴，這是首要的。在天俱時是擁有一致性和公平性的，這叫做契合。我曾經和劉松總講過，我們承諾員工的100件事情能不能辦成99件?我的回答是不能，必須辦成100件。因為如果沒有絕對的誠信和文化支撐，就無法與大家談共鳴和契合。

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第二點，開放和包容。

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開放和包容指的是我們要找“破模子”的人，不要找“入模子”的人。我們要匯聚行業精英，組成一個最優秀的組織，這當中互補特別重要，也就是說必須要找到能給我們帶來新東西的人，這就是文化契合一個最重要的特點。我們不能說領導愛打球我們就找打球的人，領導愛喝酒大家就要喜歡喝酒，這種契合完全是一種偽契合、偽文化。

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總之，我們始終渴求和我們一樣的不一樣的人。

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第二個概念，“工作和生活的和諧”。

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“工作和生活的平衡”這個概念我認為是有一定的問題，正確的應該是“工作和生活的和諧”，表面上看是平衡，背后則是和諧的關系。因為我們提到平衡有兩個暗示，第一個暗示是時間的暗示，第二個暗示是二者是一個此消彼長相互矛盾的暗示。但實際上我們希望追求的平衡本質上是工作和生活兩者之間的和諧。

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上次和張立志總聊天的時候，我們談到了“第三空間”的概念。星巴克之所以能夠迅速走紅，是因為創始人所創造的“第三空間”。這個空間既不是家也不是辦公室，而是一個介于家和辦公室之間的空間，可以在其中進行工作交流、商務談判，同時還擁有一個非常溫馨舒適的環境，這個概念的提出就是一種“和諧”的概念。

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如果一個人在工作中得到激勵、鼓舞，那么他回家也會非常高興，反之亦然，這是一種雙向賦能。所以，我們要給員工創造有信念的、激勵的感受，而不是壓抑的、無趣的氛圍。我們要把天俱時打造成全體天俱時人的溫馨的家園、成長進步的學校和展示精彩人生的舞臺，這就需要創造一種“第三空間”的概念。

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『變與不變』

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天俱時從1998年到2023年，走過了25個年頭，從最初六個人的團隊變為了如今600余人的團隊，成長了百倍，產值也幾乎跨越了千倍，在這過程中我們改變了很多東西，也堅守著很多東西。一個組織最值得炫耀和自豪的，并不是你擁有過什么，而是你堅守著什么，改變過什么。

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我希望和大家簡單分析一下我心目當中，我們組織堅守著什么又改變了什么。

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第一，“組織信念，永不褪色”。

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第一點，“永葆創業激情”。

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西雅圖市中心有綿延幾個街區共47座大廈組成的亞馬遜的總部，其中一座是亞馬遜創始人貝索斯的辦公大樓，起名叫做“第一天”。亞馬遜公司每半年召開一次高管大會，在開會過程當中，有人向臺上的貝索斯打趣道：“杰夫，你第二天會在哪里，第二天你要去干什么呢”，貝索斯則回答：“在我的世界里沒有第二天，每一天都是我的第一天”。

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姚莉會議室當中有三個字叫“精氣神”，這是我們的創業激情。天俱時也如此，保持了創業初的激情。

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我的司機張飛強和我一起工作了18年，他在和我聊天的時候說：“回想我剛加入公司的時候才20多歲，上班后給我的第一感覺是無論員工還是領導大家都非常年輕，現在看大家的確都變老了。但無論是董事長、劉金濤總、馬志民總、張欣巧總還是其他所有的人，你們給我的感覺這么多年都沒有變過，還是我第一天上班認識的你們，每天都始終在工作、學習、成長，那么激情四射”。

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剛才提到姚莉總，她是2005年的時候來到公司，負責張家口的項目。因為當時簽訂合同、蓋章事情很多，為了趕時間每天都要從張家口到石家莊走一個來回，每一次到八達嶺長城高速口都會堵車，長達三五個小時，沒辦法下車。不僅吃飯、休息無法保證，甚至三急都在車里解決。正是這種韌性和激情，感染了一代又一代的天俱時人。

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第二點，“超越客戶預期”。

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每天上班，大家都會在樓道看到“Exceed Client Expectations，超越客戶預期”這句話。25年來天俱時集團擁有非常好的口碑，我們每一位天俱時人都做出了貢獻。

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我們今年承接的某個大型EPC項目，業主方一開始不知道天俱時，就聯系了15家行業內的頭部企業對我們進行背調。結果15家企業當中有10家沒有與天俱時合作過，只有5家企業與天俱時曾經有過合作，但，這5家企業都極力推薦，說天俱時非常好，你可以放心地把項目交給他們，這是我們的口碑。王利峰總也講，業主方是第一次做EPC總承包，但我們通過專業的技術極快地贏得了對方的信任，為業主創造出價值，超越他們的預期，通過這樣我們才能一次又一次拿到新的項目，完成一步又一步的歷史性跨越。

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第三點，“顛覆傳統理念”。

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天俱時從創業的第一天起，從組織文化的建設上就是最美逆行者，我們是一個清正廉明的組織環境，沒有科層化、家族化、幫派化的痕跡，同時我們已經完成了部分股權改革。我們有終身員工體制，我們超越了、顛覆了傳統的觀念，是一個文化的逆行者。正是因為文化營造出的清、正、明的風氣，才能形成一個健康的生態體系，培養出如此多的“參天大樹”。

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第四點，“堅守長期主義”。

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天俱時是為未來做事的組織。EMBA、DBA的培養，在座的多位博士，以及未來我們還要培養一大批博士，引進一大批專業的博士，要將天俱時建設成為人才高地。除此之外，天俱時大學、天俱時科技論壇、高層集體學習等都是面向未來，具有長期主義特征的管理理念。

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第二，“組織變革，永不停息”。

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2005年1月，我在參加清華大學EMBA面試的時候，考官問了我很多問題，到最后我說：“你們沒見過包工頭吧?我就是一個標準的包工頭，但是我是一位有理想的包工頭?！碑敃r，我把我的想法說出來，組織應該如何建設，天俱時應該如何建設，我表示我們要從工程隊逐漸發展成為一個工程科技企業，我還說在未來的幾年內將會達到億元的產值，當時的情景至今記憶猶新。

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2009年天俱時成立了自己的設計公司，完成了從工程公司到具備獨立設計團隊的轉變;2011年王京總加入之后，我們成立了第一個醫藥行業的實驗室;2016年我們拿到了第一個專業甲級資質;2018年拿到了第二個行業甲級資質;今年我們又在工藝技術中心和陳平實驗室的基礎上成立了咨詢創新中心。在這個過程中，大家都在努力，組織也一直在發展。所以，“組織變革，永不停息”這句話也要堅持100年。

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『未來變革』

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面向未來幾年，我們還會有更加重大的變革，我在前幾天董事會上講到了“CPU 計劃”、“發動機計劃”、“飛翼計劃”、“航圖計劃”四大計劃，強調了我們未來要展開一些信念級的行動。在這里，我也要說一說我心目中天俱時未來要繼續打造的三個信念級的市場武器。

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第一款武器，“醫藥設計院”。

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周蘭霞總領導的醫藥設計院是我們的第一個“信念級”的武器，這當中無論是整體設計工藝體系的人員，還是細分領域的人員，都是市場中站在塔尖的優秀人才。在T-EPC這條路上深耕融合，是天俱時醫藥設計體系的特色。在未來的三到五年我們要將醫藥設計院打造為醫藥行業中具有EPC特色的“NO.1”。

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第二款武器，“咨詢創新中心”。

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我和王京總第一次談到這項工作的時候，我最先提出的是叫“咨詢中心”，王京總則表示應該叫做“咨詢創新中心”。在這個過程中，我還與武亞鋒總溝通過至少三次如何把咨詢創新中心做得更好，如何將前期工藝與我們的設計前端相結合，陳平博士也為咨詢創新中心貢獻了很多新的思路。我們要將咨詢創新中心打造成業內核彈級的一個武器，這是“信念級”的戰略決策。

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這個計劃叫做“航圖計劃”，為什么是“圖紙”的“圖”而不是“途徑”的“途”，一方面是因為要通過咨詢創新，找到現在像合成生物學這種最先進、最前沿的項目。另一方面則是在這個圖紙上標注我們自身所在的位置，去思考現有的核心競爭力是什么。在圖上標注之后，就會知道在未來市場核心競爭的方面我們的資源應該如何配置，這是一個雙向奔赴的過程。

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第三款武器，“以工藝技術為核心的全流程解決方案”。

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打造這款武器，核心有三點。

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第一，現場的項目總指揮應是工藝和設計的專家;第二，現場所有的行動，都圍繞工藝流程來做;第三，能夠保障業主的按期投產，一次性試車成功和產品達標。

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藍素項目就經典的詮釋了這件事情，馬忠青總從一開始就深度介入和領導這個項目，我們所有的動作也都圍繞以工藝技術為核心來進行，我們已經走在了行業的前列。

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『先相信，再看見』

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這兩天的年會我們一直在提“路標”。一個人、一個組織如果要變得更優秀，那就應該不斷地為自己建立路標。讓我形容今天我們所打造的路標，我想它的一面已經寫上了一句話，就是“2023，見證自己的改變”，這個“自己”指的是我們每個人也指的是天俱時這個平臺。這個路標的另一面相對復雜，寫了很多有指導性的語錄，都是在這幾天當中提出的。比如趙榮總提出的，要講好天俱時特色的競爭力故事;李向科總講的，天俱時領先的工藝技術水平;甄興航總講的，科技公司的從業者就應當有科技的心態;Hunter總講的，我們要以增量的思維打造營銷體系;周蘭霞總講的，人力資本增值的目標優先財務資本增值的目標;陳平博士講的，天俱時就是技術和設計，這是我們的卓越產品;劉松總講的，先相信，再看見。

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除了以上這些之外，路標的中間還寫了一行字，是劉金濤總所說的“相信我們600多名同事當中還蘊含著更大的能量，等待我們去激發、去釋放，去實現偉大的目標”。

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讓我們一起努力，把每一天都當做人生和事業的第一天。

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謝謝各位。